Prawo Pareto, znane również jako zasada pareto 80/20, od dawna funkcjonuje jako skuteczne narzędzie do ustalania priorytetów w różnych dziedzinach życia i biznesu. Według tego prawa, 80% efektów pochodzi z 20% działań. Więcej na ten temat znajdziesz na Wikipedia.

W praktyce biznesowej to założenie ma szerokie zastosowanie, nawet w małych firmach. Moim zdaniem, warto się mu przyjrzeć, bo może pomóc zoptymalizować działania i skupić się na tym, co naprawdę przynosi rezultaty.

Zasada Pareto 80/20 - przykłady

Na przykład, w wielu przedsiębiorstwach można zaobserwować, że:

• 80% zysków generuje 20% klientów, podczas gdy pozostałe 80% klientów przynosi tylko 20% zysków.
• 80% obrotów pochodzi od 20% produktów, a reszta produktów odpowiada za pozostałe 20%.
• 80% obrotów to zasługa 20% dostawców..

Krytycy zasady Pareto wskazują, że proporcje nie zawsze muszą wynosić dokładnie 80/20 — czasem jest to 70/30 czy inne odchylenia. Jednak główna idea pozostaje ta sama: warto analizować swoje działania i zasoby, aby skupić się na tym, co naprawdę przynosi korzyści.

Zasada Pareto: zarządzanie zmianą

Zastanów się, czy Twoja działalność nie przypomina przypadków, gdy 80% zysków pochodzi z 20% aktywności, a reszta to tylko „dodatkowe” działania. To może pomóc w lepszym zarządzaniu czasem i zasobami.

Oczywiście, nic w biznesie nie jest tak proste, jak mogłoby się wydawać. Zawsze pojawiają się produkty, które muszą być dostępne – na przykład z powodu przyzwyczajeń nabywców. A może tylko tak przedsiębiorcom się wydaje.

Rynek zmienia się w szybkim tempie. To, co rok temu przynosiło 80% zysków, dziś może dawać tylko 20%. Dlatego tak ważne jest, aby umieć zarządzać zmianami i wykorzystywać je na swoją korzyść.

Zarządzanie zmianą przypomina trochę kierowanie strumienia – trzeba go prowadzić tam, gdzie chcemy, a nie tam, gdzie zmiana by nas pchnęła. Podobnie jak w naturze, w biznesie kluczem jest umiejętność elastycznego dostosowania się i kierowania rozwojem swojej firmy w pożądanym kierunku.